2019 SS S Verhandlungsführung

Verhandlungen sind alltägliche Bestandteile wirtschaftlicher, politischer und privater Beziehungen. Trotz unterschiedlicher Inhalte liegen diesen Verhandlungen und den Versuchen der Einflussnahme ähnliche Techniken und Prozesse zugrunde.

Ziel des Blockseminars ist eine Einführung in die sozialpsychologischen Grundlagen der Verhandlungsführung und die praxisbezogene Übung von Verhandlungstechniken. Dazu werden zunächst theoretische Grundlagen zur Themen, wie Persuasion, Einstellungsänderung, Kooperation, Heuristiken und Körpersprache vorgestellt und in Bezug zur praktischen Anwendung gesetzt. In Übungen werden Verhandlungsstrategien anschließend anhand verschiedener Beispiele eingeübt. Schließlich werden gemeinsam Fallstudien bearbeitet, in denen die erlernten Theorien und Strategien zur Analyse und Diskussion des Falls angewendet werden.

Der Schwerpunkt des Seminars liegt in der praktischen Umsetzung des theoretischen Wissens und der Durchführung von Verhandlungssituationen in Kleingruppen.

Termine:

Vorbesprechung: 12.04.2019, 14:00 in Raum 4/203

24.05.2019         13:00 – 19:00Uhr

07.06.2019         13:00 – 19:00Uhr

14.06.2019         13:00 – 19:00Uhr

Leitung: Junior-Prof. Frank Asbrock

Raum: 4/203

In der Vorbesprechung am 12.04.2019 werden die genauen Inhalte des Seminars und die zur Vorbereitung notwendige Literatur bekanntgegeben.

Bachelor Psychologie: Modul M (SO 2015), Modul L (SO 2013 + SO 2010)
Master SeKo: MSeKo-54 (Sozialpsychologie)