SS18 S Verhandlungsführung
Verhandlungen sind alltägliche Bestandteile wirtschaftlicher, politischer und privater Beziehungen. Trotz unterschiedlicher Inhalte liegen diesen Verhandlungen und den Versuchen der Einflussnahme ähnliche Techniken und Prozesse zugrunde.
Ziel des Blockseminars ist eine Einführung in die sozialpsychologischen Grundlagen der Verhandlungsführung und die praxisbezogene Übung von Verhandlungstechniken. Dazu werden zunächst theoretische Grundlagen zur Themen, wie Persuasion, Einstellungsänderung, Kooperation, Heuristiken und Körpersprache vorgestellt und in Bezug zur praktischen Anwendung gesetzt. In Übungen werden Verhandlungsstrategien anschließend anhand verschiedener Beispiele eingeübt. Schließlich werden gemeinsam Fallstudien bearbeitet, in denen die erlernten Theorien und Strategien zur Analyse und Diskussion des Falls angewendet werden.
Der Schwerpunkt des Seminars liegt in der praktischen Umsetzung des theoretischen Wissens und der Durchführung von Verhandlungssituationen in Kleingruppen.
Termine:
25.05.2018
13.30 - 18.00Uhr
26.05.2018 09.00 - 18.00Uhr
01.06.2018 13.30
- 18.00Uhr
Raum: 4/009
In einer vorbereitenden Sitzung am 12.04.2018 um 13.00 Uhr in Raum 4/047 werden die genauen Inhalte des Seminars und die zur Vorbereitung notwendige Literatur bekanntgegeben.
Bachelor Psychologie: Modul M
(SO 2015), Modul L (SO 2013 + SO 2010)
Master SeKo: MSeKo-54 (Sozialpsychologie)