Verhandlungsführung und Konfliktlösung

Verhandlungen sind alltägliche Bestandteile wirtschaftlicher, politischer und privater Beziehungen. Trotz unterschiedlicher Inhalte liegen diesen Verhandlungen und den Versuchen der Einflussnahme ähnliche Techniken und Prozesse zugrunde.

Ziel des ist eine Einführung in die sozialpsychologischen Grundlagen der Verhandlungsführung und die praxisbezogene Übung von Verhandlungstechniken. Dazu werden zunächst theoretische Grundlagen zu verschiedenen Verhandlungsarten sowie relevanten Themen wie u.a. Persuasion oder ethischem Verhalten vorgestellt und in Bezug zur praktischen Anwendung gesetzt. In Übungen werden Verhandlungsstrategien anschließend anhand verschiedener Rollenspiele eingeübt. Schließlich werden gemeinsam Fallstudien bearbeitet, in denen die erlernten Theorien und Strategien zur Analyse und Diskussion des Falls angewendet werden.

Der Schwerpunkt des Seminars liegt in der praktischen Umsetzung des theoretischen Wissens und der Durchführung von Verhandlungssituationen in Kleingruppen.

! Informationen zum Ablauf !

Der Kurs wird voraussichtlich ausschließlich online und etwas gekürzt stattfinden. Bitte abonniert das Kursforum, damit ihr jederzeit informiert bleibt und seid. Ich werde euch zu Beginn des Semesters eine Präsentation hochladen, in der ich euch das weitere Vorgehen erkläre.

Termine: (14-tägig, gerade KW) ab Mi, dem 07.04.2020, 15.30 – 18.45 Uhr
               ausschließlich relevant für synchrone Termine (19.05.; 16.06.; 14.07.)

Master Psychologie: Modul A (SO 2019, Prüfungsnummer: 82308)

Raum für synchrone Termine: https://webroom.hrz.tu-chemnitz.de/gl/jen-xnm-as4-3gi