Verhandlungsführung und Konfliktlösung
Verhandlungen sind alltägliche Bestandteile wirtschaftlicher, politischer und privater Beziehungen. Trotz unterschiedlicher Inhalte liegen diesen Verhandlungen und den Versuchen der Einflussnahme ähnliche Techniken und Prozesse zugrunde.
Ziel der Veranstaltung ist eine Einführung in die sozialpsychologischen Grundlagen der Verhandlungsführung und die praxisbezogene Übung von Verhandlungstechniken. Dazu werden zunächst theoretische Grundlagen zu verschiedenen Verhandlungsarten sowie relevanten Themen wie u.a. Persuasion oder ethischem Verhalten vorgestellt und in Bezug zur praktischen Anwendung gesetzt. Mithilfe von Rollenspielen werden im Anschluss verschiedene Verhandlungsstrategien eingeübt. Schließlich werden gemeinsam Fallstudien bearbeitet, in denen die erlernten Theorien und Strategien zur Analyse und Diskussion des Falls angewendet werden.
Der Schwerpunkt der Übung liegt in der praktischen Umsetzung des theoretischen Wissens und der Durchführung von Verhandlungssituationen in Kleingruppen.
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Der Kurs wird voraussichtlich im hybriden Format stattfinden. Bitte abonnieren Sie das Kursforum, damit Sie jederzeit informiert bleiben. Wir werden uns zu Beginn des Semesters online treffen und das weitere Vorgehen besprechen.
Termine: (14-tägig, ungerade KW) ab Mi, dem 13.04.2022, 15.30 – 18.45 Uhr
Master Psychologie: Modul A (SO 2019, Prüfungsnummer: 82308)
Raum für Präsenztermine: 4/204