Verhandlungsführung und Konfliktlösung

Verhandlungen sind alltägliche Bestandteile wirtschaftlicher, politischer und privater Beziehungen. Trotz unterschiedlicher Inhalte liegen diesen Verhandlungen und den Versuchen der Einflussnahme ähnliche Techniken und Prozesse zugrunde.

Ziel des ist eine Einführung in die sozialpsychologischen Grundlagen der Verhandlungsführung und die praxisbezogene Übung von Verhandlungstechniken. Dazu werden zunächst theoretische Grundlagen zu verschiedenen Verhandlungsarten sowie relevanten Themen wie u.a. Persuasion oder ethischem Verhalten vorgestellt und in Bezug zur praktischen Anwendung gesetzt. In Übungen werden Verhandlungsstrategien anschließend anhand verschiedener Rollenspiele eingeübt. Schließlich werden gemeinsam Fallstudien bearbeitet, in denen die erlernten Theorien und Strategien zur Analyse und Diskussion des Falls angewendet werden.

Der Schwerpunkt des Seminars liegt in der praktischen Umsetzung des theoretischen Wissens und der Durchführung von Verhandlungssituationen in Kleingruppen.

! Informationen zum Ablauf !

Der Kurs wird voraussichtlich im hybriden Format stattfinden. Bitte abonniert das Kursforum, damit ihr jederzeit informiert bleibt und seid. Wir werden uns zu Beginn des Semesters online treffen und das Vorgehen besprechen.

Termine: (14-tägig, ungerade KW) ab Mi, dem 13.10.2021, 15.30 – 18.45 Uhr
            

Master Psychologie: Modul A (SO 2019, Prüfungsnummer: 82308)

Raum für Präsenztermine: 4/204
Raum für Online-Termine: https://webroom.hrz.tu-chemnitz.de/gl/jen-xnm-as4-3gi