Marketinginstrumente (261032-300) - Sommersemester 2026

Marketinginstrumente - Informationen zum Sommersemester 2026

Liebe Studierende,

Willkommen zur Veranstaltung Marketinginstrumente (Veranstaltung 261032-300), welche wir im Sommersemester anbieten (Prüfungsnummer 61305 sowie 61306). Bitte beachten Sie, dass Marketinginstrumente I und II nicht mehr angeboten und von Marketinginstrumente ersetzt werden. Nähere Informationen bzgl. der Anrechenbarkeit finden Sie im Ordner "Kursmaterial".

Bitte lesen Sie sich die nachfolgenden Informationen sorgfältig durch. 

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Einschreibung:

Bitte schreiben Sie sich in diesen Kurs ein, um Informationen zu dieser Lehrveranstaltung auch per E-Mail zu bekommen.

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Vorlesung:

Die Vorlesung findet wöchentlich als Präsenzveranstaltung statt. Informationen zum Raum entnehmen Sie bitte dem aktuellen online bereitgestelltem Vorlesungsverzeichnis (https://www.tu-chemnitz.de/verwaltung/vlvz/). Zusätzliche Terminhinweise z.B. zu Inhalten wie Gastvorträgen oder Q&A Sessions finden Sie dann im OPAL-Kurs.

• Die Vorlesung findet wöchentlich in Präsenz statt. Die erste Vorlesungseinheit findet am 13.04.2026 statt.
• Die Kurssprache ist Deutsch (das beinhaltet auch die Klausur), vereinzelt gehören jedoch auch englisch-sprachige Quellen zur Veranstaltung. 
• Alle Inhalte der Vorlesung sind prüfungsrelevant. Das beinhaltet Praxisvorträge.  
• Es gibt keine Übung. In der Vorlesung werden wir Anwendungen durchführen. 
• Die Folien zu den Vorlesungen finden Sie im Ordner "Kursmaterialien". 

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Inhalte und Ziele der Lehrveranstaltung

Die Vorlesung Marketinginstrumente: Pricing nimmt einen der Hebel des Marketing-Mixes in den Fokus: die Preissetzung. Beispielsweise: Was sind Kunden bereit zu zahlen? Wie lässt sich die Zahlungsbereitschaft für ein Produkt oder einzelne Produktmerkmale ermitteln? Welchen Verzerrungen unterliegt unsere Preiswahrnehmung?

Inhalte (derzeitige Planung)

• Einführung: Warum Pricing?
• Grundlagen des Pricings
• Überblick über Preissetzungsansätze
• Wertbasierte Preissetzung
• Customer Value Mapping
• Economic Value Modelling und weitere Ansätze
• Zahlungsbereitschaft und ihre Messung
• Preispsychologie
• Der Preissetzungsprozess
• Finanzielle Auswirkungen von Preisveränderungen
• Rabattaktionen
• Preisdiskriminierung

Lernziele

Lernziel ist es, ein tiefergreifendes Verständnis für das Thema Preissetzung und seine praktischen Anwendunge zu schaffen. 

• Grundlegendes Handwerkszeug der Preissetzung verstehen (Nutzen, Elastizitäten, Zahlungsbereitschaft, etc.) 
• Entscheidungen über Preissetzung auf Basis von Umsatz- und Profitauswirkungen treffen können
• Preissetzungswerkzeuge kennenlernen
• Die Psychologie hinter Preisen verstehen

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Wir wünschen Ihnen allen einen guten Start in das Wintersemester und freuen uns auf ein gemeinsames Semester mit Ihnen.

Ihre Professur Marketing